Как Да Увеличиш Приходите Си с 33%?
Реших да ти предоставя стратегията за увеличаване на приходите с 33%.
Защо точно с 33%?
Защото това е доста прилично число. Ако получаваш годишен доход от 10 000 лева и го увеличиш с 33% това са 13 300 лева.
Това може да означава нова кола(не много скъпа, но все пак), стартиране на проект за финансова сигурност, по-скъпи ваканции със семейството или каквото имаш нужда.
Основата на тази стратегия е да насочиш погледа си върху това...
Как Да Придаваш Огромно Количество Стойност.
Не забравяй, че парите които ни се плащат са за свършена работа и за принос към компанията. Ако си собственик на бизнес, развитието на бизнеса ти се определя от придадена стойност на клиентите ти.
За да изкарваш повече пари, ти трябва да придаваш повече стойност и съответно да имаш по-голям принос.
Повече приходи, ще са следствие на развитие в кариерата ти. А какво по-хубаво от това?
1. Първата Стъпка е Да Решиш Кой От Възможните Начини Е Правилния За Теб.
Да създадеш нов бизнес, да получиш повишение, да увеличиш продажбите си в бизнеса или в работата си.
Възможностите могат да бъдат много.
Ако имаш бизнес, да увеличиш продажбите си.
Да създадеш нов продукт, да подобриш маркетинга си.
Ако пък работиш за компания и си продавач-консултант, да увеличиш продажбите си.
Да получиш повишение.
Ако си на работа, в която няма опция за повишение, малка фирма и само ти и собственика работите в нея, тук варианта е да получиш увеличение на заплатата.
Може Да Започнеш С Различен Тип Допълнителен Приход.
МЛМ, продажби в интернет, допълнителна работа, опциите както виждаш са много.
Може би се чудиш защо не те посъветвам какво точно да направиш?
Поради причината, че всеки един от нас е различен и в различно състояние.
И това което според мен е правилно, може за теб да не е.
Като за начало трябва да избереш кой е твоя начин за увеличение на приходите ти.
Все пак докато минаваме през стъпките нека да разгледаме два произволни примера, за да можеш да разбереш максимално тази стратегия и да можеш лесно да я приложиш в твоя случай.
Примерите са собственик на компания и служител в компания.
За собственика на компанията, варианта е да увеличи приходите си като увеличи продажбите си.
Това може да се случи с нови продукти или по-добър маркетинг.
За служителя е да получи повишение.
2. Как Мога Да Добавя 10 Пъти Повече Стойност?
Как мога с дейността, която извършвам да добавя 10 пъти повече стойност?
Собственика на компанията може да подобри продажбите си, да подобри приходите си.
Да подобри продуктите си, да приложи иновация и да посрещне нуждите на клиентите по-добре и това да му спечели повече приходи.
За служителя е важно да разбере ясно с какво той е ценен на компанията.
Как тя печели от неговите действия?
Колко пари изкарва на компанията?
Какво прави той, че компанията печели от това?
Производство на продукт, услуга, продажби на тези продукти или услуги, обслужване на клиенти?
Кое Е Това, Което Наистина Носи Стойност На Компанията?
Ако си продавач – продажбите носят пари на компанията.
Ако произвеждаш продукт, ценен си с това.
Това е много важен въпрос.
След като си отговориш на въпроса и знаеш кое придава най-голяма стойност в работата ти,...
Започни Да Измерваш Времето Си
... в което работиш точно това.
Ако си в продажбите, измервай времето прекарано с клиенти.
Ако си собственик на бизнес, измервай времето което прекарваш в направа на продукти и изграждане на маркетинг стратегии.
Как да го направиш?
Вземаш телефон или хронометър и засичаш времето което прекарваш най-важната дейност.
Направи Измерване За Една Седмица И Направи Анализ На Края На Седмицата
... и помисли как можеш да оптимизираш това време, така че да прекарваш 2, 3, 4 пъти повече време правейки точно това, което придава най-голяма стойност.
Едно изследване в фирма за продажби показва, че хората прекарват по-малко от половин час правейки това, което е важно, тоест срещи с клиенти.
Те реално през работния ден работят по-малко от половин час работейки това, което носи стойност.
А пък им се плаща за цял ден работа.
След като служителите започнали да увеличават с пъти повече времето прекарано в срещи, продажбите им се увеличили в пъти повече.
Точно за това направи това упражнение.
И ако си мислиш как по цял ден работиш усилено в офиса, помисли за момент колко от това време прекарваш правейки това, което носи истинската стойност на компанията. Това, от което тя печели.
3. От Какво Точно Има Нужда Клиента?
Знаеш, че компания без клиенти не е може да съществува.
Клиента е този, който плаща заплатите на всички служители във всяка една компания.
Не шефа, а клиента!
От какво точно има нужда клиента?
Дали компанията е твоя или не, няма значение.
Ти Трябва Да Знаеш Какво Точно Иска Клиента.
Какъв проблем му решава продукта или услугата, която компанията предлага?
Какво иска този клиент?
Какви са неговите притеснения?
Какви са неговите нужди?
Опитвам Се Да Те Науча На Нов Начин На Мислене.
Фокуса ти трябва да се насочи върху клиента и това, какво той има нужда.
Спри да мислиш за себе си!
Как ти с твоята работа можеш да посрещнеш неговите нужди по-нов по-добър начин, така той да е щастлив и доволен и най-важното редовен клиент?
Има ли нужда клиента от ново предложение, от решаване на проблем, от нов продукт, от нещо ново?
Какви са оплакванията на клиентите, и как можеш да решиш техните проблеми?
Дори и да не си в директен контакт с клиентите, винаги има начин как да подобриш работата си мислейки върху нуждите на клиента. Винаги!
4. Как Можеш Да Бъдеш 10 Пъти По-Продуктивен И Да Донесеш 10 Пъти Повече Приходи За Компанията?
Кое е това твое действие, което носи най-голяма стойност на компанията и което е най-ценно?
Зависи от естеството на работа ти.
Какво правиш добре, че си на тази работна позиция?
С какво си ценен на компанията и колко си продуктивен?
Тук Е Важно Да Осъзнаеш Защо Ти Плащат.
В работния ден прекарваш ли време в непродуктивни неща?
Ако да, използвай "пирамидата за продуктивност" от миналото обучение и отстрани всички разсейвания и непродуктивни действия.
Собственика на бизнес трябва да насочи усилия върху 2-3 неща основно.
Създаването на продукти и услуги, разпространяването им и следейки обратна връзка от клиентите.
Всичко друго не му носи приходи и трябва да обръща основно внимание върху точно тези неща.
Най-добрият пример е Стийв Джобс.
Основните му усилия са били насочени основно върху създаването на продукта и маркетинга.
И когато фокуса ти е само върху две неща, виждаш какви са резултатите.
Точно за това Apple е една от най-скъпоструващите компании в света.
И когато се фокусираш върху по-малко продукти, те са още по-добри като качество, защото ще имаш повече време да ги подобриш.
В едно интервю Стийв Джобс споделя как прекарвал всеки един ден по 3 часа работейки върху най-големите си приоритети.
Вече знаейки това, ...
Ето Най-Важната Стъпка От Тази Стратегия.
Всеки един работен ден прекарвай по минимум от 3 часа, 2 сесии по 90 минути, в които си максимално концентриран работейки по най-важните задачи, и го прави рано сутрин.
Без оправдания!
И за да го развиеш като навик, ако искаш сложи си аларма, която да те подсеща сутрин в определен час примерно 8, 9 часа за този блок от време и след месец, ще си го развил като навик.
5. Създай План Стъпка По Стъпка И Го Следвай
Знаеш какво е ценно за клиента, знаеш как ти си стойностен за компанията, какво те прави продуктивен и какво не.
Знаеш, че целта е да увеличиш приходите на бизнеса, без значение дали е твои или не.
Знаеш кога и как да прекарваш по минимум 3 часа работейки върху основните неща.
Знаеш, че шефа ти ти плаща колкото си заслужил и ако придаваш повече стойност, тоест да вкарваш повече пари в компанията, ще ти се плати и повече.
Ако си собственик на бизнес, знаеш кои са основните неща в бизнеса.
Помисли кои могат да бъдат пречките, препятствията и помисли как още от сега можеш да се справиш с тях и да се подготвиш.
Ако искаш подробния план, можеш да го научиш в новата ми електронна книга "Стратегията за успех". В нея ще научиш също няколко ясни примера как на практика съм прилагал тази стратегия и как точно в този момент също я прилагам, и как резултатите са били значително повече от 33%.
Но в случая важният човек си ти и това, което ти можеш да направиш, за да увеличиш приходите си поне с 33%. Точно за това отдели една минута и виж какво освен тази стратегия ще научиш в новата ми електронна книга като натиснеш тук.
